Specjalist_ ds. sprzedaży AI (klient biznesowy)

Company Description: Zaczynaliśmy w 2012 roku, jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy obecni na 4 kontynentach, a w 13 krajach świata jako liderzy w swojej branży. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale też dostawca oprogramowania SaaS, które wspiera lekarzy w ich codziennej pracy w gabinecie. Zgodnie z naszą misją każdego dnia sprawiamy, aby proces korzystania z opieki medycznej był bardziej przyjazny, prostszy, po prostu: ludzki. Poszukujemy Business Development Manager_, któr_ zasili szeregi naszego teamu sprzedażowego. Dział sprzedaży na co dzień współpracuje z lekarzami i specjalistami z branży medycznej, dostarczając im nowoczesne i przełomowe rozwiązania. Zespół koncentruje się na sprzedaży Noa Notes – innowacyjnego narzędzia, które rewolucjonizuje sposób prowadzenia dokumentacji medycznej. To inteligentne i intuicyjne rozwiązanie, które automatyzuje notatki medyczne, pozwalając lekarzom zaoszczędzić czas, skupić się na pacjencie i pracować jeszcze efektywniej. Naszym celem jest zmiana rynku medycznego w Polsce, dlatego oferujemy najbardziej zaawansowane technologicznie rozwiązania, które realnie wspierają specjalistów. Dołącz do nas i bierz udział w tej innowacji! Job Description: Czym będziesz się zajmować? Prowadzeniem kompleksowego procesu sprzedażowego B2B – od pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb biznesowych, aż po przekazanie klienta do zespołu wdrożeniowego (Customer Success). Obsługą dostarczonej bazy leadów – Twoim zadaniem będzie kontakt z potencjalnymi klientami zgodnie z naszym standardem sprzedaży doradczej. Kluczowe w naszym procesie jest zrozumienie wyzwań, z jakimi mierzą się placówki i zaproponowanie najlepszego rozwiązania. Budowaniem relacji z decydentami – menedżerami, właścicielami, dyrektorami medycznymi i członkami zarządów. Prowadzeniem rozmów sprzedażowych telefonicznie, mailowo oraz w formie spotkań online. Analizą celów i wyzwań placówek medycznych, by jak najlepiej dopasować naszą ofertę. Prezentowaniem ofert dostosowanych do potrzeb różnych struktur organizacyjnych. Realizacją celów sprzedażowych, opartych na wartości kontraktu, liczbie wdrożeń i aktywowanych użytkowników. Ścisłą współpracą z zespołami Customer Success, Product i Marketingu, by zapewnić płynne wdrożenie i długofalową satysfakcję klienta. Qualifications: Szukamy Ciebie, jeśli: Masz co najmniej 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w modelu sprzedaży doradczej (np. usług, rozwiązań IT lub systemów SaaS). Rozumiesz specyfikę sprzedaży do klienta instytucjonalnego i potrafisz prowadzić rozmowy z decydentami. Pracował_ś z celami i KPI – wiesz, że skuteczna sprzedaż to proces oparty na systematycznym działaniu. Komunikujesz się w języku angielskim na poziomie min. B1 – część naszych narzędzi i materiałów funkcjonuje właśnie w tym języku. Potrafisz aktywnie słuchać, zadawać trafne pytania i budować wartość w rozmowie z klientem Szukasz miejsca, w którym możesz mieć realny wpływ – na wyniki, rozwój produktu i jakość relacji z klientami. Additional Information: Co możemy Ci zaproponować? umowę o pracę lub B2B - wybór należy do Ciebie, podstawę: 6 500 – 7 000 zł brutto (UoP) / netto (B2B) + system prowizyjny bez górnego limitu (średnie miesięczne wynagrodzenie przy realizacji celów wynosi około 9 000 zł+ ), pracę zdalną z możliwością pracy w naszym warszawskim biurze (ul. Kolejowej), bezpłatne zajęcia z j. angielskiego, dofinansowanie karty Multisport, opiekę psychologa, niezbędne narzędzia pracy, ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium. Do zobaczenia w procesie rekrutacyjnym :)