Business Developer Mid Market - Cible CSE ( Région Aquitaine - Sud-Ouest )
Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés.En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à termes, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.Nous misons sur l’innovation technologique, un design soigné et une approche RSE rigoureuse, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement.Avec plus de 1000 collaborateurs et une présence internationale, notamment au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant. Tes futures missions : L’offre CSE de Swile se développe énormément et nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution, avec une forte ambition de croissance à court terme!Notre équipe Sales Mid-Market, Région Grand Ouest, cherche sa future pépite Business developer pour la région Aquitaine, basée sur le secteur (de préférence depuis Bordeaux ) pour accroître nos parts de marché.Tu évolueras dans une team Sales CSE composée de sales Mid-Market, SDR et KAM, et tu reporteras directement à Antony, Manager Chasse de la région Grand-Ouest.Tes futures missions consisteront à :
Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.
Prospection et prise de RDV auprès d’entreprise entre 50 à 1000 salariés
Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developer
Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.
Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients. A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois : Attentes (3 mois)
Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et processCréer le mapping de ta région7 RDV 1 / semaine en moyenne pour enrichir ton pipePiloter tes forecasts Attentes (6 mois)
Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-upEtre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne ✨ Tu te reconnais sur le poste si tu … Tu as un tempérament de chasseur.euse et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrainTu es un.e expert.e de la cible CSE / SyndicatsTu es en capacité de déployer des accords nationauxTu es en capacité de signer des comptes stratégiquesTu connais comme ta poche le tissu économique local de la Région Aquitaine et l’offre de nos concurrentsTu es mobile sur les départements de ton secteurTu sais développer ton réseauSalesforce n’a pas de secret pour toiTu es agile et adaptableUn.e futur swiler responsable : tu partagesnos engagementsen faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collectiveIl faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?Pour en savoir plus c’est par ici
Ton futur process de recrutement Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :Pablo, recruteur (45 min)Antony, ton futur manager (1h)Antony et Alice (Sales Director), pour évaluer tes compétences commerciales à travers un business case (1h)Corine (VP Sales), qui te challengera dans une ultime interview (30 min)
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Analyse de ton secteur et mise en place d'une stratégie de prospection et de cross sell, à travers un mapping de comptes sur toute la région.
Prospection et prise de RDV auprès d’entreprise entre 50 à 1000 salariés
Etre garant.e de l’ensemble du cycle de ventes des différentes solutions CSE auprès de nos prospects (du premier rendez-vous terrain jusqu’au closing)
Présentation et démonstration de produit : Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices de l’offre.
Négociation et Clôture de Contrats : Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
Vente et suivi du déploiement technique de nos solutions en collaboration avec l’équipe Onboarding
Participation active à des évènements : salons CSE, congrès syndicaux, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
Etre force de proposition sur les axes d’amélioration du métier de business developer
Assurer la veille concurrentielle sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
Pilotage de ton activité et mise en place des actions correctives nécessaires
Travail de paire avec tes teammates : Sales Mid-Market de ta région, Gift et MV, KAM, équipe partenariats, etc.
Gestion des Relations Clients à Long Terme : Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients. A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois : Attentes (3 mois)
Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et processCréer le mapping de ta région7 RDV 1 / semaine en moyenne pour enrichir ton pipePiloter tes forecasts Attentes (6 mois)
Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-upEtre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne ✨ Tu te reconnais sur le poste si tu … Tu as un tempérament de chasseur.euse et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrainTu es un.e expert.e de la cible CSE / SyndicatsTu es en capacité de déployer des accords nationauxTu es en capacité de signer des comptes stratégiquesTu connais comme ta poche le tissu économique local de la Région Aquitaine et l’offre de nos concurrentsTu es mobile sur les départements de ton secteurTu sais développer ton réseauSalesforce n’a pas de secret pour toiTu es agile et adaptableUn.e futur swiler responsable : tu partagesnos engagementsen faveur de l’environnement, de la diversité, de l’équité et l’inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collectiveIl faut encore te convaincre pour rejoindre l’aventure ?Pour en savoir plus c’est par ici
Ton futur process de recrutement Nous avons un processus de recrutement en 4 étapes : 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.Durant ces étapes, tu seras amené à rencontrer :Pablo, recruteur (45 min)Antony, ton futur manager (1h)Antony et Alice (Sales Director), pour évaluer tes compétences commerciales à travers un business case (1h)Corine (VP Sales), qui te challengera dans une ultime interview (30 min)
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