Senior Partner Sales Manager (m/w/d)
Deine Mission Als Senior Partner Sales Manager bei instellix gestaltest du Wachstum durch starke Allianzen. Du spürst die richtigen Partner auf, gewinnst sie für unsere Vision und formst daraus echte Win-win-Situationen. Auch komplexe Produkte übersetzt du in klaren Mehrwert – überzeugend, greifbar, begeisternd. Zudem denkst du unternehmerisch, handelst entschlossen und bleibst dran, bis aus Chancen Deals und aus Deals nachhaltiger Umsatz wird. Business Development ist für dich kein Schlagwort, sondern Spielfeld. Gemeinsam mit unserem CGO entwickelst du ein Partnerprogramm von Grund auf – von Strategie und Struktur bis zu Enablement, Zertifizierungen und Incentives. So entsteht ein skalierbares Ökosystem aus motivierten Partnern, die mit uns wachsen und unsere Reichweite vervielfachen. Deine Aufgaben Starker Fokus auf Business Development und Deal-Generation über Partner (Indirect Sales) mit klarer Ergebnis- und Umsatzorientierung statt reiner Partneranzahl Entwicklung und Umsetzung von Partner-Business-Plänen mit dem Ziel, qualifizierte Pipeline und messbaren Umsatzbeitrag über Partner zu generieren Tiefes Durchdringen unserer Technologie und der Geschäftsmodelle unserer Partner, um instellix als strategischen Accelerator für deren Umsatzwachstum zu positionieren Positionierung von instellix als Umsatz- und Effizienztreiber im Geschäftsmodell der Partner und Entwicklung überzeugender Win-win-Value-Propositions Aktives Steuern und Pushen unserer Partner in Richtung konkreter Opportunities und Abschlüsse mit dem Endkunden Identifikation, Gewinnung und Entwicklung strategischer Partner mit klarem Business Case und Go-to-Market-Potenzial Kontinuierliche Analyse von Partner-Performance, Markttrends und Geschäftsmodellen zur gezielten Optimierung der Partnerstrategie Dein Profil Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS Scale-up, speziell im Partner Sales oder Channel Development, und nachweisliche Erfolge im Aufbau strategischer Partnerschaften. Ausgeprägte Fähigkeit durch dein Business- und Vertriebsverständnis überzeugende Win-win-Value-Propositions zu entwickeln und Partner vom geschäftlichen Mehrwert von instellix zu überzeugen. Hohe Ausdauer und Konsequenz im Partnermanagement mit der Fähigkeit, langfristig Opportunities zu verfolgen, Partner aktiv zu steuern und Deals mit Beharrlichkeit voranzutreiben. Starke kollaborative Arbeitsweise und enge Zusammenarbeit mit internen Teams wie Sales, Marketing, Produkt und Customer Success zur erfolgreichen Umsetzung von Partner-Deals. Umfassende Erfahrung im Scale-up-Umfeld sowie im Aufbau und der Skalierung von Partner- oder Channel-Geschäftsmodellen Sehr schnelle Auffassungsgabe und tiefes fachliches Durchdringen komplexer SaaS-Technologien und die Fähigkeit verschiedener Geschäftsmodelle analytisch zu bewerten. Seniorität und Fähigkeit, mit seniorigen Partnern auf Augenhöhe strategisch zu arbeiten und zu kommunizieren. Dabei kannst du Partner und Kunden gleichermaßen überzeugend ansprechen – insbesondere auch auf Englisch. Ein großer Vorteil: Erfahrung im internationalen Partneraufbau, im FinTech- oder Subscription-Management-Bereich sowie in Multi-Market-Szenarien. Was wir zu bieten haben Work-Life-Balance – Mit 100 % Remote-Arbeit innerhalb Deutschlands, der Möglichkeit zu Workation im EU Ausland und sehr flexiblen Arbeitszeiten ohne Kernzeiten kannst du Privatleben und Beruf optimal miteinander vereinbaren. Modernes Equipment – Wir bieten dir leistungsstarke Laptops mit deinem Lieblingsbetriebssystem sowie eine hochwertige Ausstattung für dein Mobile Office, damit du von überall aus produktiv arbeiten kannst. Weiterbildung – Deine persönliche und fachliche Entwicklung ist uns wichtig. Deshalb unterstützen wir dich mit einem individuellen Budget für Weiterbildungen, Konferenzen, Trainings oder Fachliteratur. Firmen-Fitness – Mit unserem Zuschuss zu Sport- und Fitnessangeboten unterstützen wir dich dabei, aktiv zu bleiben und einen gesunden Ausgleich zum Arbeitsalltag zu schaffen. Betriebliche Altersvorsorge – Wir unterstützen dich bei deiner betrieblichen Altersvorsorge, damit du schon heute entspannt an morgen denken kannst. Mitarbeiter-werben-Mitarbeiter-Programm – Wenn du Menschen kennst, die gut zu uns passen, freuen wir uns über deine Empfehlung und belohnen erfolgreiche Vermittlungen mit einer attraktiven Prämie. Freiraum – Gemeinsam mit deinem Team erhältst du den Raum, deine Ideen einzubringen, Verantwortung zu übernehmen und Dinge wirklich voranzubringen. Teamevents – Auch wenn wir über ganz Deutschland verteilt sind, kommen wir bei regelmäßigen Teamevents zusammen. Weitere Infos zum Arbeiten bei uns findest du hier . Deine Ansprechpartner Lina, Thorsten & Nils - People & Culture – [email protected] Nächste Schritte Wenn du bereit bist, die Extrameile zu gehen und ein schnelles, flexibles Startup-Umfeld zu schätzen weißt, dann bewirb dich jetzt bei uns über den Button auf dieser Seite. Wir freuen uns über deinen Lebenslauf und ein Anschreiben mit der Antwort auf die Frage, warum du zu dem Job und der Job zu dir passt. Ebenso freuen wir uns über einen Link zu deinem XING- oder LinkedIn-Profil. Teile uns bitte auch deine Verfügbarkeit mit und welches Gehalt du für diesen Job für angemessen hältst. Wir freuen uns auf dich! Über uns Mit instellix, unserer Subscription Management & Billing Platform, greifen wir nach der europäischen Marktführerschaft. Schon heute läuft unsere Software in über 70 Ländern weltweit – entwickelt von einem agilen Team mit klarem Anspruch: Dinge neu zu denken. Unser SaaS-Produkt für Recurring Billing und Payments ermöglicht Scale-ups und internationalen Konzernen, neue Services schneller zu launchen und ihre Finanzprozesse konsequent zu automatisieren. Weniger Komplexität, mehr Geschwindigkeit, echtes Wachstum.