Regional Business Manager - Diagnostics

Zoetis is a global leader in animal health, dedicated to advancing care for animals through innovative medicines, vaccines, diagnostics and other technologies. Zoetis Canada is proud to be certified as a Great Place to Work®, a testament to our inclusive culture, strong values and commitment to employee well-being. / Zoetis est un chef de file mondial en santé animale, dédié à faire progresser les soins aux animaux grâce à des médicaments, des vaccins, des outils de diagnostic et d'autres technologies novatrices. Zoetis Canada est fière d’être certifiée Great Place to Work®, une reconnaissance qui témoigne de notre culture inclusive, de nos valeurs fortes et de notre engagement envers le bien-être de nos employés. Zoetis Canada is seeking a knowledgeable and highly experienced Regional Business Manager to lead the Western Canada Diagnostics Business Unit.The role owns all aspects of leading, managing and holding colleagues accountable for delivering results. They provide specific and clear direction with regards to strategy, objectives, policies, practices, and expectations to meet or exceed sales performance goals. This position is located in Western Canada.Further responsibilities include:Coordinate and manage resources to deliver results and achieve the objectives set by Zoetis leadership.Use established performance management and development planning processes and tools to hold field colleagues responsible for delivering results and stretch their potential.Lead and build a strong team of engaged colleagues.Conduct weekly field rides, and remote coaching days with each team member.Provide coaching and feedback to help field colleagues meet performance objectives, improve sales, and strengthen their capabilities.Develop the key account Diagnostic strategy and align Diagnostic activities and key account plans to key account management teams, marketing programmes and management direction.Develop and maintain key Diagnostic account plans and relationships based on detailed analysis of the customer’s needs, and in collaboration with the key account management team.QualificationsBachelor’s Degree required, a scientific discipline preferred.Veterinary, nursing, laboratory and/or medical background, preferred.Experience with related direct sales, diagnostics, marketing, or a similar business, with people management experience preferred.Demonstrated and consistent record of success in delivering results over time. 5+ years’ experience in related field. Background in sales, education, or veterinary medicine preferred.Strong computer skills (MS Office and ability to learn Zoetis systems)Ability to hold teams accountable for performance goals and provide coaching and feedback for individual development.Action-oriented, strategic and growth mindset, and passion for team excellenceA confident, natural leader and problem solver with demonstrated critical thinking and collaboration skills.Knowledge of markets in which Zoetis operates and extensive knowledge of Zoetis’s range of products and services preferred.Solid business acumen and strong medical understandingOutstanding coaching and teaching skillsProficient with CRM softwareZoetis Canada offers a competitive and comprehensive total rewards package, which includes:health, dental, vision and virtual carepension plan contribution and matchpersonal spending accounttime-off policies: vacation, float, and volunteer daysshort and long-term disability insuranceemployee assistance programThis position is eligible for short-term and long-term incentive compensation.**********Zoetis Canada est à la recherche d’un Chef régional d'affaires averti et hautement expérimenté pour diriger l’unité opérationnelle des produits diagnostiques – Ouest canadien.Le ou la titulaire du poste est responsable de tous les aspects de la direction et de la gestion des équipes sous son autorité, et veille à les tenir responsables de la production de résultats. Il ou elle fournit une orientation claire et précise en ce qui a trait à la stratégie, aux objectifs, aux politiques, aux pratiques et aux attentes pour que les équipes atteignent ou dépassent les objectifs de vente. Ce poste couvre l’Ouest canadien.Autres responsabilitésCoordonner et gérer les ressources afin de produire les résultats attendus et d’atteindre les objectifs fixés par la direction de Zoetis.Utiliser les processus et outils établis de gestion du rendement et de planification du perfectionnement pour tenir le personnel en territoire responsable de la production de résultats et l’amener à déployer tout son potentiel.Former et diriger une solide équipe de collègues engagés.Effectuer des tournées hebdomadaires sur le terrain et offrir un encadrement à distance à chaque membre de l’équipe.Fournir de l’encadrement et une rétroaction pour aider le personnel sur le terrain à atteindre les objectifs de rendement, à améliorer les ventes et à parfaire ses compétences.Élaborer la stratégie relative aux comptes principaux du secteur diagnostique, et aligner les activités et les plans visant les clients principaux de ce secteur sur les équipes de gestion, les programmes de marketing et l’orientation de gestion des clients principaux.Élaborer et tenir à jour les plans relatifs aux comptes principaux du secteur diagnostique, et entretenir des relations avec les clients de ce secteur en se fondant sur une analyse détaillée de leurs besoins, en collaboration avec l’équipe de gestion des comptes principaux.CompétencesBaccalauréat obligatoire, de préférence dans une discipline scientifiqueFormation vétérinaire, médicale, en soins infirmiers et/ou en analyses biomédicales, de préférenceExpérience dans le secteur de la vente directe, des produits diagnostiques, du marketing ou dans un domaine similaire, et expérience de la gestion de personnel, un atoutFeuille de route constante et attestée pour ce qui est de livrer des résultats durables; au moins 5 ans d’expérience dans un domaine connexe; expérience en ventes, en formation ou en médecine vétérinaire, un atoutCompétences solides en informatique (suite MS Office et capacité de se familiariser avec les systèmes de Zoetis)Capacité de tenir les équipes responsables de l’atteinte des objectifs de rendement, et de fournir de l’encadrement et une rétroaction au regard du perfectionnement individuelAxé·e sur l’action, esprit analytique, axé·e sur la croissance, se passionne pour l’excellence en matière de travail d’équipeLeader naturel·le confiant·e, apte à solutionner des problèmes et doté·e d’un esprit critique et d’aptitudes pour la collaboration éprouvésConnaissance des marchés où Zoetis exerce ses activités et connaissance approfondie de la gamme de produits et services de Zoetis, un atoutSens aigu des affaires et solides connaissances médicalesAptitudes remarquables pour l’encadrement et l’enseignementMaîtrise de l’utilisation d’un logiciel de gestion des relations avec la clientèleBilinguisme (français et anglais)Zoetis Canada offre un programme de rémunération globale concurrentiel et complet, qui comprend les éléments suivants :soins médicaux, dentaires, de la vue et virtuellecontribution au régime de pension et contrepartiecompte de dépenses personnelprogramme d’aide aux employéspolitiques de congés : jours de vacances, personnels et de bénévolatassurance d’invalidité de courte et de longue duréeCe poste est éligible à une rémunération incitative à court terme et à long terme. Full time Notice: Zoetis Recruiters will contact candidates via email from an address ending in @zoetis.com and may also initially connect with candidates through LinkedIn, including LinkedIn InMail. Zoetis does not use Gmail, Outlook, Yahoo, or other web-based/generic email domains to communicate about job opportunities, interviews, or offers of employment. If you receive a recruitment-related email message claiming to be from Zoetis that does not come from @zoetis.com, please treat it as suspicious. For your security, do not reply, click links, open attachments, share personal or financial information, or send money in response to unexpected or questionable recruitment communications.

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