Grupo QuintoAndar | Analista de Inside Sales (SDR)

Sobre o Grupo QuintoAndar
Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo.
Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano.
Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/
Localização & Modelo de Trabalho Remoto
Nosso time de Novos Negócios atua em modelo majoritariamente remoto.
Etapas do Processo Seletivo
As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma:

Triagem;
DG (Dinâmica de Grupo);
Entrevista com Hiring Manager;
Entrevista com Stakeholder;
Offer o/

Sobre a Área
O time de Novos Negócios B2B é o motor de expansão do ecossistema do QuintoAndar. Nossa missão é prospectar e converter as maiores imobiliárias do mercado, integrando-as à nossa plataforma. Atuamos em uma operação consultiva e estratégica, gerenciando tanto leads qualificados quanto prospecção ativa (outbound) via inteligência de dados (crawlers).
Como a área está em fase de escala para uma abordagem Long Tail, estamos criando novas posições de SDR para especializar o topo do funil. O objetivo é garantir que nossos Hunters foquem no fechamento, enquanto você domina a arte de abrir portas, gerar interesse e qualificar novas oportunidades de negócio.
Requisitos

Comunicação Adaptável e Assertiva: Habilidade de transitar entre diferentes níveis de interlocução, ajustando o discurso desde o nível operacional até o executivo (proprietários de imobiliárias).
Seniordade: Experiência consolidada em vendas ou prospecção ativa. Perfil com alta curva de aprendizado e autonomia operacional, dispensando treinamentos técnicos de base.
Resiliência e Inteligência Emocional: Persistência para atuar em cenários de alto volume de negativas e criatividade para contornar objeções e diversificar canais de contato.
Gestão de Pipeline e Disciplina: Organização rigorosa para o gerenciamento de funis extensos, garantindo a cadência de follow-ups e a integridade de cada lead.

Diferenciais

Proficiência em Excel/Google Sheets: Domínio de funcionalidades essenciais para gestão de dados, como filtros, formatação condicional e organização de listas de prospecção.
Expertise no Setor Imobiliário: Experiência prévia na interface com imobiliárias, corretores ou ecossistema de Real Estate (diferencial competitivo).
Vivência com Ferramentas de CRM: Experiência prática com plataformas de gestão de vendas, preferencialmente Salesforce ou HubSpot, para controle de pipeline e registros de atividades.

Responsabilidades

Gestão de Topo de Funil: Atuação estratégica na prospecção ativa, convertendo cold lists em reuniões qualificadas para o time de Hunting.
Mapeamento de Mercado (Hunting): Identificação de decisores e influenciadores em imobiliárias através de social selling (LinkedIn, Instagram) e ferramentas de busca ativa.
Qualificação de Leads (SDR): Análise criteriosa do perfil das imobiliárias (inventário, volume de anúncios e porte) para garantir o alinhamento com o Ideal Customer Profile (ICP) do QuintoAndar.
Abordagem e Pitch de Vendas: Execução do pitch comercial focado em converter o interesse inicial em agendamentos qualificados para os executivos de contas.
Gestão de CRM e Dados: Manutenção rigorosa do CRM (HubSpot/Salesforce) e planilhas de controle, garantindo a integridade dos dados e o fluxo de follow-ups.

Importante

O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo. Nós analisamos todos os candidatos individualmente e damos retorno para todas as pessoas que investiram tempo em se candidatar
Toda comunicação é feita por e-mail, então fique atento às nossas mensagens e libere o domínio @quintoandar.com.br para nossos e-mails não irem parar no spam.

Benefícios

Salário competitivo
PLR - Participação nos Lucros e Resultados
Remuneração variável (Somente para vagas comerciais)
Vale Refeição e Alimentação
Plano de saúde
Plano odontológico
Seguro de vida
Auxílio creche e Auxílio parentalidade atípica
Wellhub
Auxílio home office
QuintoCare: Nosso programa de apoio (saúde mental, assistência social, apoio jurídico e financeiro)
Licença parental estendida
Dia livre de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais
Clube de Benefícios (descontos em serviços do dia a dia)
Descontos em instituições de ensino
Kit leiturinha para crianças - Playkids

Diversidade & Inclusão no Grupo QuintoAndar
Valorizamos a diversidade e queremos que todas as pessoas se sintam bem-vindas por aqui — independentemente da sua idade, identidade de gênero, orientação sexual, raça, cor, etnia, origem, deficiência, religião ou qualquer outra característica. Todas as nossas vagas são abertas para todas as pessoas! Você verificará que existem algumas perguntas sobre diversidade no formulário de inscrição. Em vagas afirmativas, as informações poderão ser utilizadas para verificar o seu alinhamento com o público-alvo da oportunidade, podendo, nesses casos, ter caráter eliminatório. Para vagas não afirmativas, esses dados serão utilizados de forma anonimizada, exclusivamente para acompanhar e aprimorar nossas práticas de inclusão nos processos seletivos e sem impacto na sua candidatura.
Privacidade e Proteção a Dados
O Grupo QuintoAndar atua em conformidade com as leis de privacidade e proteção de dados, incluindo, mas não se limitando à Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais - LGPD (Lei nº 13.709/2018), e garante a segurança de seus dados pessoais. Para saber mais, acesse o nosso Aviso de Privacidade para Pessoas Candidatas. Se tiver dúvidas ou quiser exercer seus direitos como titular de dados, entre em contato com a gente pelo Canal de Atendimento.



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