Account Manager Enterprise - Hunter

.Como é ser um(a) Account Manager Enterprise - Hunter (Híbrido/SP): A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com clientes Enterprise.Assim, o desafio consiste em atuar na negociação e finalização do funil de vendas, buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais coerentes.Principais responsabilidades: Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me. Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto. Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me. Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível. Credenciar os(as) clientes no nosso sistema. Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta, orquestrar o onboarding junto ao time técnico e garantir alta performance do parceiro nos primeiros meses; Fazer a gestão da carteira de clientes para identificar possíveis melhorias no serviço, aproximar relacionamento e identificar oportunidades de venda; Identificar oportunidades de upsell, cross-sell e novas frentes de negócio. O que esperamos de você: Experiência no mercado de Payments; Experiência na área comercial com clientes de grandes contas; Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes; Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”; Excelente comunicação e relacionamento interpessoal; Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados; Resiliência para atingir metas e solucionar problemas; Excel intermediário Disponibilidade para atuar 2x por semana no escritório de SP. Diferenciais para a posição: Inglês intermediário; Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho? Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana. Local: Pinheiros, São Paulo/SP Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.

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