Account Executive - GOV
A ROIT GOV atua na linha de frente da maior transformação tributária do Brasil, apoiando prefeituras na adaptação à Reforma Tributária do Consumo (IBS/CBS), com soluções que combinam tecnologia, inteligência fiscal e estratégia de arrecadação. Nosso foco é claro: aumentar arrecadação, estruturar dados fiscais e posicionar municípios para os próximos 50 anos de distribuição de receitas públicas, aliado a reprecificação de compras e contratos públicos em toda a administração pública. Missão da Posição Ser responsável direto pela geração de receita no mercado público (B2G), com foco em prefeituras, conduzindo o ciclo completo de vendas — da prospecção ao fechamento. Mais do que vender, essa pessoa será responsável por transformar relacionamento com o setor público em contratos assinados, viabilizando negócios dentro da administração pública. Principais Responsabilidades Geração de Pipeline e Prospecção Ativa Atuar na prospecção de prefeituras e órgãos públicos municipais Realizar abordagem ativa com decisores: prefeitos, secretários, procuradores e áreas técnicas Construir e manter pipeline previsível no CRM (HubSpot) Priorizar contas com maior potencial de receita e conversão Ciclo Completo de Vendas B2G Conduzir todas as etapas da venda: abordagem, diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento Gerenciar ciclos complexos com múltiplos stakeholders Garantir evolução constante das oportunidades no funil Estruturação de Contratações Públicas Atuar na viabilização da contratação: inexigibilidade, dispensa e licitação Apoiar o cliente na construção de documentos como TR, ETP e justificativas técnicas Trabalhar em conjunto com jurídico e time técnico para destravar o fechamento Venda Consultiva com Foco em Impacto Identificar dores como perda de arrecadação, inconsistências fiscais e riscos relacionados ao IBS Traduzir a solução em impacto financeiro concreto: aumento de receita, recuperação de valores e ganho estrutural Gestão de Performance Responsável por metas de novos contratos e receita Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio e previsibilidade Relacionamento Institucional Construir e manter relacionamento estratégico com decisores públicos Conduzir follow-ups estruturados e orientados à conversão Atuar com postura consultiva e autoridade Interface Interna Atuar em conjunto com times técnico, jurídico e liderança Garantir alinhamento entre discurso comercial e entrega Gestão de Parceiros (Canais B2G) Desenvolver e gerenciar parceiros geradores de leads Garantir velocidade e qualidade na abordagem Apoiar reuniões e maximizar conversão das oportunidades Requisitos Experiência comprovada com vendas para governo (B2G) Experiência com venda de soluções de tecnologia para o setor público Vivência com relacionamento institucional (prefeituras, secretarias, órgãos públicos) Experiência com ciclos de venda complexos e múltiplos decisores Diferenciais Experiência em GovTech ou soluções para o setor público Conhecimento em finanças públicas ou arrecadação municipal Familiaridade com a Reforma Tributária (IBS/CBS) Networking ativo no setor público