Vertrieb B2B (m/w/d) | Fokus Neukundengewinnung
Baue den B2B-Vertrieb im Markt auf, gewinne die ersten Kunden und habe direkten Einfluss auf Strategie und Abschluss. Du willst im Vertrieb nicht nur Leads abarbeiten, sondern aktiv einen Markt aufbauen, die ersten Deals platzieren und echten Einfluss auf Strategie und Abschluss haben? Dann bist du bei uns genau richtig! Bei uns steigst du nicht in ein bestehendes Vertriebssystem ein, sondern baust aktiv mit auf. Du gewinnst die ersten Kunden im Markt, bringst ein erklärungsbedürftiges Produkt in reale Projekte und gestaltest direkt mit, wie unser Vertrieb funktioniert. Du arbeitest eng mit Geschäftsführung und Produkt zusammen, hast kurze Entscheidungswege und siehst unmittelbar, was dein Einsatz bewirkt. Wenn du Verantwortung suchst, Ownership über deine Deals willst und Vertrieb für dich mehr ist als Pipeline verwalten, passt du zu uns! Aufgaben Auf diese spannenden Aufgaben darfst du dich freuen: Neukundengewinnung (ca. 70 %) Aktiver Aufbau neuer Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld Strukturierte Akquise über Cold Calling, Netzwerke und gezielte Ansprache relevanter EntscheiderInnen Verantwortung für den gesamten Sales Cycle. Vom Erstkontakt bis zur Unterschrift Eigenständiges Setzen von Terminen und konsequentes Nachhalten deiner Pipeline Führen von Verhandlungen und sicheres Closing Marktaufbau & Impact Platzierung eines erklärungsbedürftigen Produkts im Markt Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung und Produkt zur Weiterentwicklung von Vertriebsstrategie und Angebot Kundenaufbau & Entwicklung (ca. 30 %) Aufbau eines eigenen Kundenstamms und Entwicklung langfristiger Partnerschaften Strukturierte Übergabe gewonnener Projekte an das Projektmanagement Struktur & Steuerung Konsequente Pflege des CRM-Systems Pipedrive Aktive Steuerung deiner Pipeline und klare Priorisierung Transparenz über Fortschritt, Deals und Forecast Qualifikation Das lässt uns hellhörig werden: Erste Erfahrung im B2B-Vertrieb (ca. 1–3 Jahre) , idealerweise mit erklärungsbedürftigen Produkten wie SaaS, Infrastruktur oder technische Lösungen Nachweisbare Abschlussstärke: Gespräche werden eigenständig bis zur Unterschrift geführt Freude an aktiver Neukundengewinnung und direkter Kundenansprache Empathisches, authentisches Auftreten und die Fähigkeit, schnell Vertrauen aufzubauen Strukturierte Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Systemen Schnelles Verständnis für neue Produkte und Geschäftsmodelle Benefits Warum sich ein Wechsel für dich lohnt: Echter Einfluss statt Silodenken: Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und aktive Mitgestaltung des Vertriebs. Markt statt Bestand: Kein Verwalten, sondern Aufbau von neuen Kunden, ersten Deals und sichtbaren Ergebnissen Attraktive Vergütung mit echtem Upside: Dein Erfolg spiegelt sich direkt in deinem Einkommen wider. Fixum plus leistungsbasierte Provision. Maximale Flexibilität: Arbeite remote, im Büro oder unterwegs. Entscheidend ist dein Ergebnis Sinn & Relevanz: Lösungen im Bereich nachhaltige Infrastruktur und Klimaschutz. Klare Strukturen, kein Chaos: Schnelle Entscheidungen, pragmatische Umsetzung, keine unnötigen Hierarchien. Direkter Impact: Du siehst, was du aufbaust, sowohl im Markt als auch im Unternehmen