Territory Manager (m/w/d) Hamburg

Als Territory Manager (m/w/d) Hamburg bist du Teil unseres smarten, vielfältigen und dynamischen globalen Teams, das eine ganze Branche von analog zu digital transformiert. Wir arbeiten an komplexen Projekten in bislang unerreichter Dimension – mit innovativen Produkten wie den Invisalign-Alignern und dem hochmodernen iTero-Intraoralscanner.In dieser Rolle verantwortest du ein klar definiertes Vertriebsgebiet für Align Technology und betreust Kieferorthopäden:innen direkt. Dabei unterstützt du sie dabei, analoge Prozesse durch transparente Aligner und digitale Innovationen zu ersetzen – Lösungen, die Zahnkorrekturen einfacher, schneller und zugänglicher machen. So trägst du dazu bei, dass Praxen wachsen und Patient:innen zufriedener werden.Du weißt: Erfolgreicher Vertrieb bedeutet nicht nur reden, sondern vor allem zuhören. Denn nur so lassen sich die Bedürfnisse deiner Kund:innen wirklich verstehen und passgenau erfüllen.Wir bieten dir ein attraktives Grundgehalt, eine leistungsorientierte Vergütung (OTE) sowie hervorragende Sozialleistungen. Noch wichtiger: Du erhältst die Chance, deine Karriere weiterzuentwickeln – sei es im Vertrieb oder in einem unserer vielen anderen internen Teams.
Deine Aufgaben als Territory Manager (m/w/d) Hamburg bei Align:
Verantwortung für ein definiertes Vertriebsgebiet in HamburgGewinnung und Onboarding von neuen, wachstumsstarken Kund:innen (insbesondere Kieferorthopäd:innen)Nutzung von Daten, Insights und einem beratenden Verkaufsansatz, um Kund:innen über Markttrends, Patientenbedürfnisse und digitale Chancen aufzuklärenMotivation von Ärzt:innen, ihre Praxis zu modernisieren und digitale Technologien einzuführenErstellung und Umsetzung eines Territory-Plans, basierend auf Marktpotenzial und KundenanalyseEntwicklung individueller Account-Pläne für die wichtigsten Kund:innen, abgestimmt auf deren Ziele, Herausforderungen und WachstumsmöglichkeitenEinsatz von Analytics, um die Entscheidungsfindung von Kund:innen zu unterstützenEnge Zusammenarbeit und Koordination mit internen Teams, um das Kundenerlebnis zu optimieren und die Align-Lösungen nachhaltig zu positionieren
Deine Fähigkeiten und Expertise:
Abgeschlossenes Bachelor-Studium oder eine vergleichbare Qualifikation3+ Jahre Erfahrung in einer vertrieblichen AußendienstpositionAusgeprägte analytische Fähigkeiten sowie Kompetenz in der Geschäfts- und Vertriebsplanung für dein GebietSicherheit in betriebswirtschaftlichen Gesprächen (Cashflow-Analyse, ROI, P&L) sowie die Fähigkeit, die richtigen Business-Fragen zu stellenTeamplayer-Mentalität mit dem Wunsch, in einem leistungsorientierten Umfeld erfolgreich zu seinAnpassungsfähigkeit und Offenheit für neue Ideen sowie moderne Wege des ArbeitensStarke Beziehungs- und Netzwerkfähigkeiten, um langfristige Kunden- und Kolleg:innenbeziehungen aufzubauen und zu pflegenNachweisbare B2B-Vertriebserfahrung
Job Benefits
Attraktive betriebliche Altersvorsorge: Wir unterstützen Sie dabei, für Ihre Zukunft vorzusorgen.Essenszulage: Genießen Sie Ihre Mahlzeiten mit einer finanziellen Unterstützung von uns.Moderne Arbeitsmittel: Wir stellen Ihnen hochwertige Hardware zur Verfügung, damit Sie optimal arbeiten können.Mitarbeiterrabatte auf Invisalign-Produkte: Profitieren Sie von exklusiven Vergünstigungen für unsere innovativen Produkte.Gesundheits- und Wohlfühlprogramme: Wir fördern Ihre körperliche und geistige Gesundheit, damit Sie sich rundum wohlfühlen.Lernmöglichkeiten: Nutzen Sie umfangreiche Online-Lernressourcen und erhalten Sie Unterstützung bei Ihren individuellen Entwicklungsplänen.Ein integrativer Arbeitsbereich: Arbeiten Sie in einem Umfeld, das Vielfalt und Zusammenarbeit schätzt und fördert.