Responsable Grands Comptes H/F (France Home Office, FR, NA)

Requistion ID: 82800









Dentsply Sirona est le fournisseur principal de produits dentaires professionnels dans le monde. Nos solutions innovantes permettent aux professionnels de la santé bucco-dentaire de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et plus efficaces dans tous les domaines de la médecine dentaire. Nous sommes fiers d'être le partenaire privilégié des professionnels, praticiens et chercheurs du secteur dentaire dans le monde entier. Notre siège mondial est situé à York, en Pennsylvanie, et notre siège international à Salzbourg en Autriche. Nos actions sont cotées au NASDAQ avec le symbole XRAY.



Valoriser le meilleur de nos collaborateurs

Nos marques permettent aux professionnels dentaires de prodiguer des soins plus rapides, plus sûrs et de meilleure qualité depuis plus de 100 ans. Notre mission consiste à les aider à prodiguer les meilleurs soins dentaires possibles, dans l’intérêt de leurs patients, mais également de l’exercice de leur fonction. Si vous souhaitez évoluer au sein d’une équipe qui façonne le secteur, rejoignez-nous pour faire partie des meilleurs.



Chez Dentsply Sirona vous:



Évoluez plus rapidement- grâce à notre engagement unique en termes de développement de carrière.



Devenez plus efficace- au sein d’une culture d’entreprise stimulante et valorisant les performances élevées.



Façonnez le secteur - au sein du leader du marché qui favorise en permanence l’innovation.



Changez les choses - en contribuant à l’amélioration de la santé bucco-dentaire dans le monde entier.








En tant que responsable grands comptes, vous maximiserez le potentiel de vente des comptes clés de Dentsply Sirona en tirant efficacement parti des relations avec nos universités, hôpitaux et organismes de services dentaires (DSO), en vous assurant que les objectifs de revenus atteints sont conformes ou dépassent les objectifs de Dentsply Sirona.
Vous développerez des réseaux professionnels régionaux qui permettront à Dentsply Sirona de proposer et de soutenir une formation et une recherche basées sur des solutions dans toutes les catégories de produits.
Vous promouvrez Dentsply Sirona en tant que fabricant de choix sur votre région (Paris & région Ouest).

Vos missions :


Gérer les relations avec les principales parties prenantes au sein des grands comptes de Dentsply Sirona afin d'atteindre les objectifs de ventes et de revenus de l'entreprise.
Piloter l'exécution de la stratégie grands comptes auprès des universités, hôpitaux, Organismes de Services Dentaires (DSO), centrales d'achats, armée, etc.
Développer une utilisation progressive des produits et accroître la connaissance du portefeuille de produits de Dentsply Sirona afin de garantir que nous sommes le fabricant partenaire de choix.
Utiliser et démontrer le retour sur investissement de la conversion des accords de subvention en demande post-essai dans les écoles dentaires, les services dentaires communautaires et les grands comptes.
Travailler de manière interfonctionnelle dans l'ensemble de l'entreprise.
Recueillir les informations de marché auprès des grands comptes ainsi que la situation concurrentielle de l'entreprise ;
Gérer la relation avec nos concessionnaires pour les affaires grands comptes
Appliquer la stratégie commerciale nécessaire en termes d'approche commerciale sur les réseaux directs et indirects
Développer les synergies entre les différentes divisions commerciales et assure une bonne coordination de notre dualité de distribution;
Suivre la gestion financière de l'activité et participe à l'établissement du budget global des grands comptes
Assurer l'optimisation des ressources dans un cadre réglementaire


Profil


Expérience en gestion de compte clé dans le secteur dentaire ou médical
Faire preuve d'initiative et de dynamisme en tirant parti des connaissances et des contacts de l'industrie pour garantir que les objectifs organisationnels sont atteints.
Capacité à générer des solutions à la fois stratégiques et opérationnelles aux problèmes.
Expérience avérée de réussite, capable d'apporter des techniques et de la passion pour les meilleures pratiques dans ce domaine.
Capacité à travailler individuellement et dans un environnement d'équipe hautement collaboratif.
Confiant, articulé et capable de résoudre les conflits.
Solides capacités démontrées en matière de résolution de problèmes et de prise de décision.
Excellentes compétences en communication, y compris des compétences en présentation
Bonnes capacités d'analyse et de synthèse.
Esprit structuré et clair – capacité à prioriser une charge de travail exigeante grâce à la planification commerciale et à la gestion du territoire.
Excellentes compétences en calcul et solides compétences financières.
Connaissances informatiques : Word, Excel, Outlook, PowerPoint et CRM.
Capacité à utiliser les plateformes en ligne et les médias sociaux
Capable d'entreprendre des voyages d'affaires réguliers


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