Responsable Commercial
Avec plus de 20 ans d’expertise, Osmozis, société du groupe Passman, est le spécialiste des réseaux WiFi intelligents et des solutions connectées pour tous les environnements touristiques et professionnels.
Nous accompagnons la transformation digitale des sites à forte fréquentation à travers une offre complète : WiFi outdoor & indoor, IPTV, fibre interne, VoIP, affichage dynamique, vidéoprotection, energy management, kiosques libre-service…Dans le cadre de notre expansion en Italie, nous renforçons notre équipe commerciale avec un Responsable Commercial dédié à la zone Nord.
Le Poste : Chasseur & Structuration Nord Italie
Rattaché(e) à la Direction Commerciale basé en France, et collaboration avec le commercial déjà en poste sur le Sud de l’Italie, vous aurez pour mission de développer et structurer stratégiquement la zone Nord du pays.
Vous combinez :
Prospection et conquête : créer et piloter un pipe actif, générer de nouveaux clients
Structuration et fidélisation : développer et sécuriser les grands comptes, installer durablement la marque
Vous êtes un Business Développer hybride, capable d’allier performance court terme et développement long terme.
Compiti
Vos responsabilités
Prospection et développement
Identifier et qualifier les prospects par segment et par région
Mettre en place et exécuter votre plan d’action commercial
Prospecter activement via téléphone, terrain, salons et networking
Négocier et conclure les ventes
Suivre vos KPIs et dépasser vos objectifs mensuels
Structuration & fidélisation
Développer le portefeuille existant et sécuriser les clients grands comptes
Suivi complet des projets de la signature à l’installation
Collaborer étroitement avec marketing, technique et équipes opérationnelles
Reporting hebdomadaire et analyse des performances
Détecter les opportunités d’upsell et cross-sell
Marchés adressés (multisegments)
Hôtellerie de plein air (campings, PRL)
Hôtellerie traditionnelle et résidences de vacances / étudiantes
Collectivités, mairies et sites institutionnels
Parcs de loisirs, stades et équipements sportifs
Sites événementiels et festivals
Retail et commerces
Requisiti
Résidence actuelle en Italie impérative, idéalement dans le Nord du pays
Italien et Français courants
Minimum 4 ans d’expérience commerciale B2B en Italie (télécom, IT, services techniques ou digitaux)
Expérience confirmée en prospection et structuration de portefeuille
Appétence pour les environnements techniques (réseaux, fibre, VoIP)
Autonomie, organisation et culture du résultat
Capacité à travailler en équipe et à coordonner avec un commercial déjà en poste
Vantaggi
Poste stratégique dans une phase de structuration et d’accélération
Marché Nord Italie à fort potentiel
Variable non plafonné pour récompenser la performance
Groupe solide et en croissance européenne
Environnement dynamique, entrepreneurial et autonome
CDI – Temps plein (40h)
Démarrage : dès que possible
Fixe : 2 320,13 € brut mensuel + variable déplafonné
Véhicule de fonction
Primes annuelles, séminaires & teambuilding
Envoyez votre CV à : [email protected]
Nous accompagnons la transformation digitale des sites à forte fréquentation à travers une offre complète : WiFi outdoor & indoor, IPTV, fibre interne, VoIP, affichage dynamique, vidéoprotection, energy management, kiosques libre-service…Dans le cadre de notre expansion en Italie, nous renforçons notre équipe commerciale avec un Responsable Commercial dédié à la zone Nord.
Le Poste : Chasseur & Structuration Nord Italie
Rattaché(e) à la Direction Commerciale basé en France, et collaboration avec le commercial déjà en poste sur le Sud de l’Italie, vous aurez pour mission de développer et structurer stratégiquement la zone Nord du pays.
Vous combinez :
Prospection et conquête : créer et piloter un pipe actif, générer de nouveaux clients
Structuration et fidélisation : développer et sécuriser les grands comptes, installer durablement la marque
Vous êtes un Business Développer hybride, capable d’allier performance court terme et développement long terme.
Compiti
Vos responsabilités
Prospection et développement
Identifier et qualifier les prospects par segment et par région
Mettre en place et exécuter votre plan d’action commercial
Prospecter activement via téléphone, terrain, salons et networking
Négocier et conclure les ventes
Suivre vos KPIs et dépasser vos objectifs mensuels
Structuration & fidélisation
Développer le portefeuille existant et sécuriser les clients grands comptes
Suivi complet des projets de la signature à l’installation
Collaborer étroitement avec marketing, technique et équipes opérationnelles
Reporting hebdomadaire et analyse des performances
Détecter les opportunités d’upsell et cross-sell
Marchés adressés (multisegments)
Hôtellerie de plein air (campings, PRL)
Hôtellerie traditionnelle et résidences de vacances / étudiantes
Collectivités, mairies et sites institutionnels
Parcs de loisirs, stades et équipements sportifs
Sites événementiels et festivals
Retail et commerces
Requisiti
Résidence actuelle en Italie impérative, idéalement dans le Nord du pays
Italien et Français courants
Minimum 4 ans d’expérience commerciale B2B en Italie (télécom, IT, services techniques ou digitaux)
Expérience confirmée en prospection et structuration de portefeuille
Appétence pour les environnements techniques (réseaux, fibre, VoIP)
Autonomie, organisation et culture du résultat
Capacité à travailler en équipe et à coordonner avec un commercial déjà en poste
Vantaggi
Poste stratégique dans une phase de structuration et d’accélération
Marché Nord Italie à fort potentiel
Variable non plafonné pour récompenser la performance
Groupe solide et en croissance européenne
Environnement dynamique, entrepreneurial et autonome
CDI – Temps plein (40h)
Démarrage : dès que possible
Fixe : 2 320,13 € brut mensuel + variable déplafonné
Véhicule de fonction
Primes annuelles, séminaires & teambuilding
Envoyez votre CV à : [email protected]