Region Director, Europe & Africa (m/w/d) (Oberhausen, DE, 46049)
Region Director, Europe & Africa
Remote - Germany or France, possibly Belgium
Ingersoll Rand Inc. (NYSE: IR), angetrieben durch Unternehmergeist und Eigenverantwortung, setzt sich dafür ein, das Leben von Mitarbeitern, Kunden und der gesamten Bevölkerung zu verbessern. Kunden verlassen sich auf uns und unsere technologische Kompetenz bei prozessrelevanten Durchfluss- und Industrielösungen mit mehr als 40 renommierten Marken, deren innovative Produkte und Serviceleistungen sich auch unter komplexen und anspruchsvollen Bedingungen bewähren. Der tägliche Einsatz unserer Mitarbeiter mit ihrer Fachkenntnis für Produktivität und Effizienz verbindet uns mit unseren Kunden ein Leben lang. Für weitere Informationen besuchen Sie www.IRCO.com.
Ziel der Position:
Die Rolle beinhaltet die Leitung unterschiedlicher Teams – unter anderem Kundenbetreuer, Vertriebsleiter im Distributionsbereich, Mitarbeitende im internationalen Vertrieb sowie das Team für die Geschäftsentwicklung. Darüber hinaus leiten Sie Teams für Kundenerfahrung und Vertriebsunterstützung, die sich auf Kundenzufriedenheit, Lagerbestände und Lieferanten sowie die Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement konzentrieren.
Zuständigkeit:
Leitung der Gebietsplanung, Pipeline-Entwicklung und Leistungssteuerung in der gesamten Region
Effektive Betreuung, Beratung, Schulung und Förderung aller Teammitglieder sowie auch kontinuierliche Verbesserungen
Überwachung von Marktanalysen, Prognosen, Budgetverwaltung und Kundenstrategie
Entwicklung und Umsetzung regionaler Vertriebsstrategien, einschließlich Preisgestaltung, Werbeaktionen, Produktmix und langfristiger Wachstumspläne
Identifizierung von Möglichkeiten zur Steigerung des Marktanteils und zur Stärkung der Wettbewerbsposition
Prognose und Verhandlung wichtiger Geschäfte, Analyse von Vertriebskennzahlen und teamübergreifende Zusammenarbeit zur Umsetzung strategischer Initiativen.
Bewertung, Ernennung und Betreuung von Vertriebspartnern zru Sicherstellung der starken Marktdurchdringun
Förderung des Kompetenzaufbaus bei Vertriebspartnern und Unterstützung gemeinsamer Maßnahmen zur Kundenakquise
Überwachung der Leistungsfähigkeit der Vertriebspartner, einschließlich Pipeline-Disziplin, Konversionsraten, Marktabdeckung und finanzieller Solidität
Funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Lieferkette, Produktmanagement und Finanzen
Sicherstellung der Genauigkeit und Vollständigkeit des Opportunity-Trichters in Salesforce
Erstellung wöchentliche/monatliche Berichte über den Zustand der Pipeline, die Prognosegenauigkeit, den Status von Opportunities und Maßnahmen der Wettbewerber
Sicherstellung eines erstklassigen Kundenerlebnisses durch zeitnahe Reaktionsfähigkeit und nahtlose funktionsübergreifende Zusammenarbeit; Einflussnahme auf technische und geschäftliche Entscheidungsträger
Beobachtung von Markttrends, Wettbewerberaktivitäten, Preisdynamiken und Produktlücken; Bereitstellung von Erkenntnissen für die Unternehmensleitung und Mitwirkung an Diskussionen zur Entwicklung neuer Produkte
Qualifikationen:
Erfolgreich abgeschlossenes Bachelor-Studium im Bereich Vertrieb, Marketing oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
Mindestens 10 Jahre Erfahrung in leitenden Positionen im industriellen B2B Vertrieb
Führerschein
Reise-und Arbeitsregelungen:
Im Rahmen des Berufes ist eine Reisebereitschaft bis zu 20% erforderlich.
Schüsselkompetenzen:
ausgeprägte Führungsqualitäten, Kundenorientierung, Geschäftssinn
ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
Nachweisliche Verantwortung für regionale Gewinn- und Verlustrechnungen oder Umsätze
Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen Prognosen, Wettbewerbsanalyse und funktionsübergreifende Zusammenarbeit
Unser Angebot:
Wir setzen uns dafür ein, Sie beim Erreichen Ihrer beruflichen, persönlichen und finanziellen Ziele zu unterstützen. Wir bieten eine wettbewerbsfähige Vergütung, die auf unsere Geschäftsstrategien abgestimmt ist, sowie umfassende Sozialleistungen, die Ihnen helfen, ein möglichst gesundes Leben zu führen. Wir engagieren uns für den Aufbau einer integrativen und vielfältigen Unternehmenskultur, die die unterschiedlichen Hintergründe und Erfahrungen unserer Mitarbeiter einbezieht und wertschätzt – was wiederum Innovationen vorantreibt, kreative Lösungen hervorbringt und unsere Kundenbeziehungen stärkt.
Wenn Sie unsere Leidenschaft für inspirierenden Fortschritt teilen – für mutige Veränderungen in der Art und Weise, wie Menschen, Volkswirtschaften und Gesellschaften funktionieren –, dann sind Sie bei Ingersoll Rand genau richtig. Fortschritt beginnt bei Ihnen.
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