Pessoa Executiva de Vendas Sênior (Santa Catarina - SC)

Vamos falar sobre a Loggi ? Somos uma empresa de tecnologia que está reinventando a logística e a forma de fazer entregas no Brasil. Queremos empoderar pessoas e transformar negócios com entregas de excelência. Movimentamos mais de 400 mil pacotes por dia com uma tecnologia de ponta a ponta, que aproxima todos os cantos do país. Temos o propósito de que as entregas sejam acessíveis para todas as pessoas do Brasil. Esse é nosso desafio diário, por isso, buscamos inovação em tudo que fazemos. Por aqui, valorizamos diferentes formas de pensar, pois sabemos que só assim poderemos criar um futuro mais democrático para as pessoas. Nossa Cultura Nossa cultura é traduzida todos os dias pelos comportamentos de cada Logger e das experiências que construímos com os nossos clientes e sociedade. Somos conduzidos por quatro valores: Criamos o futuro, Entregamos soluções simples, Comunicamos abertamente e Vivemos o diferente. Eles são como um guia de como as pessoas devem se comportar diante das pequenas e grandes atitudes tomadas no nosso ambiente de trabalho diariamente. Nosso time de Clientes Nosso time de Clientes é composto pelas áreas de Vendas, Sales OPS, Sucesso do Cliente, Estratégia Comercial e Marketing. Temos como principal missão inspirar clientes e viabilizar negócios de forma sustentável, simples e com qualidade, apresentando sempre as inovações da Loggi . E, além de gerar receita, somos responsáveis por fortalecer a marca, criar relacionamentos duradouros, focando em entender as necessidades dos clientes, buscando percepções valiosas que impulsionam negócios, atendendo nossos clientes que consideram nossas entregas essenciais, garantindo um nível de excelência. Requirements Ensino Superior completo; Sólida experiência em atuação na área comercial, mais especificamente com processos de hunting; Conhecimento no segmento de mercado logístico e transportes; Conhecimento avançado em Excel ou Google Sheets e PowerPoint/Google Apresentações; Habilidade avançada em negociações e persuasão de clientes; Conhecimento para utilização diária de CRM e todas suas funcionalidades; Desejável conhecimento avançado em inglês; Disponibilidade para trabalhar em modelo híbrido; Possuir habilitação na categoria B para deslocamentos e visitas aos clientes. Responsabilidades Prospectar ativamente novos clientes com perfil de carga desejado e alinhado com as soluções da Loggi , respeitando as regras de corte da segmentação de vendas; Compreender as necessidades dos clientes como um todo e as gerenciar considerando todo o ecossistema e características das soluções e produtos que a Loggi possui; Negociar com sucesso e acompanhar a implementação de um novo cliente ou uma nova operação, do início ao fim, garantindo o alinhamento com as respectivas áreas corresponsáveis pela operação (ex: validação do check list, assinatura contratual, importação das tabelas de preço, etc); Ser capaz de garantir um alinhamento de expectativas entre a Loggi (serviços contratados) e seus clientes. Neste sentido é necessário ser um bom negociador e estar apto a conduzir conversas delicadas e complexas com todos os níveis organizacionais do cliente, desde operacional até executivos/diretoria; Participar ativamente junto com demais times de vendas (CS, SOps) e da Loggi de apresentações semanais/mensais sobre a evolução e acompanhamento das operações juntos aos clientes. Sendo corresponsável da preparação das pautas e apresentações; Ter a capacidade de através do feedback dos clientes conseguir mobilizar recursos seniores e demais áreas da Loggi para melhorias processuais, operacionais ou até mesmo de produto, contando que estejam alinhadas com a estratégia da Loggi . Benefits Vale Refeição; Vale Transporte, com desconto de até 6% do salário, através de roteirização realizada por empresa especializada, de acordo com o endereço indicado pelo Logger; Plano de saúde: mensalidade custeada pela Loggi , inclusive para filhos(as), com coparticipação de 30% em consultas eletivas e exames simples. Em caso de consulta em pronto-socorro, valor limitado a R$150 em todos os planos; Plano odontológico: 100% custeado pela Loggi , inclusive para filhos; Seguro de Vida: SulAmérica Seguros com cobertura de 36 vezes o salário base mensal conforme política vigente; Auxílio Creche: para filhos com até 5 anos - via reembolso em folha; Convenio Farmácia: Funcional com descontos exclusivos e com a comodidade de abater o valor em folha de pagamento; Loggi 4 free: 4 entregas grátis por mês; Empréstimo Consignado: Elegível após 3 meses de casa; Licença: Licença maternidade de até 6 meses para mães e de até 20 dias para pais; Auxilio Home Office; Elegível a Incentivo de Vendas; Auxílio Filho(a) Excepcional: exclusivo para filhos (as) com deficiência, mediante comprovação, laudo com CID validado e aprovado/outros; Wellhub (antigo Gympass): Para você treinar em diversas academias, realizar esportes e aulas; Clude: Para cuidados com a saúde física e mental; Galena: Descontos e bolsas exclusivas em 12 categorias educacionais e mais de 80 mil opções de cursos em instituições de ensino em todo o Brasil - benefício estendido para filhos(as) e cônjuges de Loggers. Quer conhecer mais sobre a Loggi e outras oportunidades? Acesse: Para chegar mais longe na sua carreira, vem com a Loggi ! Originally posted on Himalayas