Key Account Manager (m/w/d) Healthcare-IT für den Bereich Kliniken

Company Description:Die medavis GmbH ist ein Softwareunternehmen aus Karlsruhe. Wir entwickeln Lösungen speziell für die Radiologie – für Praxen, MVZ und Kliniken. Unser Hauptprodukt ist ein Radiologie-Informationssystem (RIS), die zentrale Software für den Ablauf in der Radiologie: Termine planen, Untersuchungen steuern, Befunde diktieren und freigeben, standortübergreifend zusammenarbeiten, abrechnen und Informationen sicher mit Zuweisenden sowie Patientinnen und Patienten teilen.Unsere Software lässt sich über gängige Standards nahtlos an Krankenhaus- und Bildsysteme anbinden. Qualität, Stabilität, Service und Datensicherheit haben für uns oberste Priorität.medavis ist Teil der synava Group – einem Verbund von Health-IT-Unternehmen, der die digitale Versorgung im Gesundheitswesen insgesamt voranbringtJob Description:Sie wollen den digitalen Wandel im Gesundheitswesen mitgestalten und komplexe Softwarelösungen in Kliniken erfolgreich positionieren? Dann sind Sie herzlich willkommen bei uns.Was kommt auf Sie zu?Verantwortung für einen definierten Klinik-Account-Bereich inklusive strategischer Account-PlanungAufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf Entscheiderebene – insbesondere mit ChefärztInnen, IT-Leitung, Pflegedirektion, Einkauf sowie Vorständen und GremienSouveräne Gesprächsführung und Diskussion erklärungsbedürftiger Softwarelösungen, inklusive Value-ArgumentationEigenständige Steuerung des gesamten Sales-Cycles: von der Bedarfsermittlung, Aufbau von Kundenbeziehungen, Evaluations- und Ausschreibungsphasen bis hin zum AbschlussVerlässliches Pipeline-Management, Forecasting und Dokumentation im CRMEnge Zusammenarbeit mit Inside Sales, Sales Consultants und Produktmanagement zur passgenauen LösungsgestaltungHohe Reiseaktivität innerhalb des Vertriebsgebiets (deutschlandweit)Qualifications: Mehrjährige Erfahrung (idealerweise 3+ Jahre) als Key Account ManagerIn im IT-/Software-Umfeld, vorzugsweise im Healthcare-SektorNachweisbarer Erfolg im Vertrieb von erklärungsbedürftiger B2B-Software (Enterprise-/SaaS-/Plattformlösungen) mit langen Sales-CyclesAusgeprägte Executive Presence: souveränes, adressatengerechtes Auftreten auf Vorstands- und ChefarztInnenebene; diplomatisches Fingerspitzengefühl, Verhandlungssicherheit und DurchsetzungsstärkeStark in Consultative und Value-Based Selling: Bedarfe herausarbeiten, Business Cases entwickeln, medizinische und wirtschaftliche Argumente verbindenRoutine im Umgang mit Ausschreibungen, Vergabe- und Einkaufsprozessen, vorzugsweise im im KlinikumfeldSehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute EnglischkenntnisseHohe Reisebereitschaft und Flexibilität; strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise und belastbare AbschlussstärkeIdealerweise Kenntnis relevanter Healthcare-IT-Themen (z. B. Interoperabilität, IT-Sicherheit/Datenschutz) und Erfahrung mit CRM-ToolsKlingt nach Ihnen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung mit Anschreiben, in der Sie Ihre Motivation schildern und mit Angabe Ihrer Verfügbarkeit sowie Gehaltsvorstellung. Vielen Dank.Additional Information:Ihre Ansprechpartnerin: Eva SpielmannEin integratives Arbeitsumfeld ist zentraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur. Bei der synava Gruppe stehen die individuellen Fähigkeiten, Erfahrungen und Perspektiven unserer Mitarbeiter im Vordergrund – unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Behinderung, Weltanschauung, sexueller Orientierung oder Alter.

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