Key Account Executive - Vision Care (MX - Remote, MX)
Bausch + Lomb , empresa líder en el cuidado de la visión, es una gran compañía para personas cualificadas y con talento. Impulsores de la innovación a nivel internacional con más de 150 años de éxito, Bausch + Lomb continúa escribiendo el futuro de la salud ocular. Con más de 40 años de experiencia en el mercado español y portugués, es una pieza clave en el crecimiento de la industria del cuidado de la salud. En Bausch + Lomb estamos concienciados con el equilibrio vida personal/laboral, por lo que promovemos políticas que fomentan la conciliación de ambas facetas vitales de nuestros empleados. Nuestro Código Ético y de Conducta Empresarial vela especialmente por garantizar la igualdad y la inserción laboral. Vacante en Ciudad de México Objetivo de la posición: Gestionar y desarrollar las cuentas clave del canal autoservicio y farmacia, asegurando el crecimiento sostenible del portafolio de dispositivos médicos mediante la correcta ejecución comercial, negociación estratégica y fortalecimiento de relaciones con clientes clave. Funciones y responsabilidades: Desarrollar e implementar el plan comercial por cliente (autoservicios y cadenas de farmacia). Gestionar negociaciones comerciales: precios, promociones, espacios, condiciones comerciales. Asegurar la correcta ejecución en punto de venta (sell in / sell out). Analizar indicadores de desempeño (ventas, inventarios, rotación, fill rate). Coordinar con áreas internas: marketing, supply chain, finanzas y regulatory. Liderar revisiones de negocio (JBP – Joint Business Plan) con clientes clave. Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del portafolio. Dar seguimiento a procesos administrativos (órdenes de compra, facturación, cobranza). Asegurar cumplimiento de políticas regulatorias aplicables a dispositivos médicos. Formación académica Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería, Negocios, Ciencias de la Salud o afín. Deseable MBA o especialización en áreas comerciales o estratégicas. Experiencia Experiencia en ventas, negociación comercial, manejo de precios, promociones y condiciones comerciales. Diferencial experiencia en industria de farmaceutica, preferencialmente en oftamología. Diferencial conocimiento de estructura comercial de autoservicios y cadenas de farmacia en México. Experiencia liderando Joint Business Plans (JBP) y revisiones de negocio con clientes estratégicos. Conocimiento de procesos de sell in / sell out , gestión de inventarios y rotación de productos. Conocimiento en análisis de indicadores comerciales: ventas, participación de mercado, fill rate, inventarios y rentabilidad. Experiencia con CRM y sistemas ERP (deseable SAP). Diferencial Inglés intermedio-avanzado (deseable, para interacción regional o corporativa). Competencias clave Fuerte habilidad de negociación y manejo de relaciones estratégicas . Orientación a resultados y pensamiento analítico. Capacidad para desarrollar planes comerciales de corto y largo plazo. Excelente comunicación, influencia y manejo de stakeholders internos y externos. Trabajo colaborativo y coordinación con áreas multidisciplinarias. Alta capacidad de organización y seguimiento administrativo. Proactividad para identificar oportunidades de crecimiento del portafolio. Otros requisitos Disponibilidad para viajar. Residencia en Ciudad de México o disponibilidad para reubicación. Bausch+Lomb Companies Inc. se compromete a aprovechar el talento de una fuerza laboral diversa para crear grandes oportunidades para nuestro negocio y nuestra gente. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, país de origen, discapacidad o condición de veterano. Bausch+Lomb solo utilizará los Datos del candidato para fines de reclutamiento, incluida alguna futura notificación de oportunidad de empleo. En Baush & Lomb México Holdings S.A de C.V el Nombre de la Entidad Jurídica cumple con la ley 25.326 sobre protección de datos personales. Para obtener más información, visite www.http: //bausch.com.ar/es-ar/nuestra-empresa/pol%C3%ADtica-de-privacidad/index.html