Business Development Associate - B2B

Pourquoi Deliveroo ?Rejoignez une aventure exceptionnelle au sein d'une entreprise en plein essor !Lorsque l'on vous dit Deliveroo, vous imaginez sans doute d'abord les bons petits plats livrés chez vous en moins d'une demi-heure. Plutôt sympa non ? Mais c'est en coulisses que l'histoire est la plus intéressante. Chez Deliveroo, nous sommes bien plus qu'une simple entreprise de livraison de repas à domicile. Nous sommes synonymes de croissance exponentielle, de défis passionnants et d'opportunités immenses à venir. Avec une présence dans 11 marchés à travers le monde, nous travaillons en partenariat avec plus de 27 000 restaurants et commerçants en France, offrant des millions de clients satisfaits.Notre marketplace tripartite complexe fonctionne en temps réel, reliant des millions de clients à des milliers de restaurants et de livreurs en quelques secondes seulement. Et ce n'est que le début de notre aventure dans le secteur de la restauration. Nous sommes déjà une entreprise valorisée à plusieurs milliards de dollars, dont la taille ne cesse de grandir chaque année. Et pourtant, l'essentiel de la valeur que cette entreprise va générer se situe devant nous.Votre rôle au sein de l'équipe :Au cœur de l'équipe Sales de Deliveroo, notre mission est de proposer la meilleure sélection de spécialistes sur la plateforme de Deliveroo et de dénicher les pépites locales pour accélérer notre développement dans votre région. Nos équipes, basées à Paris ou en région, couvrent l'ensemble du territoire, et les interactions se déroulent principalement par téléphone ou par email. Cependant, des déplacements tactiques sur le terrain sont organisés régulièrement pour renforcer nos relations avec nos partenaires.Vos missions :Ambassadeur(ice) Deliveroo : vous savez dénicher les meilleurs partenaires locaux (bouchers, poissonniers, fromagers, cavistes, primeurs…) grâce à un mapping efficace ! Vous savez être impactant(e) afin de convaincre les meilleurs spécialistes de nous rejoindre !Pro de la prospection : connaître chaque quartier, chaque artisan, et ce qui les rend uniques. Vous êtes le/la spécialiste de la scène gastronomique locale et êtes convaincus de la plus-value apportée par nos services.Vous adorez les défis et la prospection est votre terrain de jeu !Champion(ne) de la vente : de la prospection à la signature des partenariats et à l’intégration sur notre plateforme, vous êtes sur tous les fronts.As de la négociation : négociez des partenariats différenciant avec les meilleurs artisans. Vous savez transformer un "peut-être" en un "oui" en balayant toutes les objections !Team player: vous êtes chargé(e) de préparer le terrain pour faciliter le travail de suivi des équipes support. Vous êtes leur meilleur(e) allié(e).Ce qu’on recherche chez vous :Passionné(e) de Food-tech : vous êtes un(e) foodie curieux(se) et motivé(e), avec une passion pour les challenges et la négociation.Expérience en vente : vous avez de l’expérience en vente et prospection terrain. Vous maitrisez idéalement un CRM, savez rendre-compte de votre activité auprès de votre manager.As de la prospection : la prospection téléphonique (cold calls notamment) ne vous fait pas peur. La négociation et le closing n’ont plus de secret pour vous.Compétences relationnelles : vous savez briser la glace, nouer des partenariats en suscitant l’intérêt de vos interlocuteurs.Objectifs en vue : vous êtes déterminé(e) à atteindre et dépasser vos objectifs, dans un environnement en constante évolution pour vous positionner comme un top performer au sein de l’organisation.Qualités recherchées : sens de la communication (nécessaire pour convaincre), curiosité, goût du challenge, sens du collectif, et votre passion est contagieuse !Langues : vous parlez couramment français. La maîtrise de l’anglais est un plus.Pourquoi nous rejoindre ?Deliveroo, c’est l’innovation en Food-tech et une aventure gourmande à partager. Si vous avez l’énergie, la passion et l’envie de relever des défis tout en dégustant les meilleures saveurs locales, alors on vous attend !Postulez maintenant et venez rejoindre l’équipe !Les avantages à nous rejoindre :Des commissions déplafonnées sur les ventes réalisées.Une politique avantageuse pour les parents.Les frais de livraison offerts sur Deliveroo+.Un accès à Gymlib à tarif préférentiel.Des opportunités d'évolution professionnelle.Un environnement de travail stimulant et collaboratif.Un modèle de travail hybride avec 2 jours de télétravail.Si vous êtes animé(e) par la motivation et prêt(e) à relever ce défi exceptionnel, n'hésitez pas à postuler dès maintenant pour rejoindre notre équipe de vente dynamique et compétitive !Deliveroo France valorise la diversité sans discrimination de genre, race, sexualité, religion ou préférences personnelles. Avec un score de 99/100 à l'Indice de l'Égalité Hommes-Femmes 2023, nous sommes engagés envers l'égalité des chances. Rejoignez-nous avec votre passion pour la nourriture dans une entreprise en pleine croissance.À compétences égales, ce poste est ouvert aux travailleurs et travailleuses en situation de handicap ou assimilés au sens de l’article L5212-13 du Code du travail. Deliveroo s’engage en faveur de la diversité, l’égalité professionnelle, l’emploi des personnes en situation de handicap.

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