Associate Director – Sales / アソシエイトディレクター（営業）
Company Description: Nagarro helps future-proof your business through a forward-thinking, fluidic, and CARING mindset. We excel at digital engineering and help our clients become human-centric, digital-first organizations, augmenting their ability to be responsive, efficient, intimate, creative, and sustainable. Today, we are 18,000+ experts across 38 countries, forming a Nation of Nagarrians, ready to help our customers succeed. Job Description: Senior Sales Leader – IT Services / シニア・セールス・リーダー（ITサービス） Must-Have Skills / 必須スキル Sales – Hunting / セールス（ハンティング型） Role Overview / 役割概要 We are looking for an experienced and driven Sales Leader with a strong track record in selling IT Services within the Japan market. 日本市場においてITサービスの販売実績を持ち、ハンター・マインドセットを備えた経験豊富なセールスリーダーを募集しています。CxOレベルとの強固な関係構築能力と、複雑な商談をリードできる力を求めています。 Key Responsibilities / 主な職務内容 Set and achieve annual sales targets and revenue goals 年間の売上目標・収益目標を設定し、達成する Develop and execute strategies to identify new prospects, generate leads, and convert them into customers 新規顧客の開拓戦略を立案・実行し、リードを顧客へと転換する Engage with senior management at client organizations and internally to define pursuit strategies and messaging クライアント企業の経営層や社内のシニアマネジメントと協働し、営業戦略やメッセージを策定する Build and maintain strong, long-term relationships with key customers and partners 主要顧客やパートナーとの長期的で強固な関係を構築・維持する Understand client business objectives and align solutions to meet their strategic goals クライアントのビジネス目標を理解し、ソリューションを戦略的ゴールに合わせる Collaborate with presales and technical teams to develop customized proposals プリセールスや技術チームと連携し、カスタマイズされた提案書を作成する Participate in RFPs and sales opportunities with cross-functional teams RFP対応や営業機会において、クロスファンクショナルチームと協働する Stay updated on industry trends, competitor activities, and market dynamics to refine sales strategies 業界動向・競合活動・市場環境を常に把握し、営業戦略を改善する Represent the organization at industry events, conferences, and trade shows to drive new business opportunities 業界イベント・カンファレンス・展示会に参加し、新規ビジネス機会を創出する Requirements / 応募要件 Minimum 12+ years of proven sales experience in IT Services, Consulting, or Product/Platform organizations ITサービス、コンサルティング、またはプロダクト／プラットフォーム企業での12年以上の営業経験 Strong network and connections with C-level executives Cレベル経営層との強固なネットワーク・人脈 Proven track record of consistently achieving and exceeding sales quotas 営業目標を継続的に達成・超過した実績 Solid understanding of IT Services and digital transformation offerings ITサービスおよびデジタルトランスフォーメーションの深い理解 Excellent communication, negotiation, and interpersonal skills 優れたコミュニケーション・交渉・対人スキル Strong hunting mindset with the ability to sell large and complex solutions 大規模かつ複雑なソリューションを販売できるハンター・マインドセット Demonstrated leadership, problem-solving, and decision-making abilities リーダーシップ、問題解決力、意思決定力の実証 Fluent in English / 英語に堪能であること Bachelor’s degree or higher in Computer Science, Engineering, Management, or related field コンピュータサイエンス、工学、経営学、または関連分野の学士号以上