Account Manager / Vertrieb (m/w/d) Bayern Ost / München
At ABB , we help industries run leaner and cleaner—and every person here makes that happen. You’ll be empowered to lead, supported to grow, and proud of the impact we create together. Join us and help run what runs the world. This position reports to: Sales Manager __ Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: remote/ #LI-Remote Ihre Rolle und Verantwortlichkeiten Als Account Manager vertreten Sie unsere starken Marken ABB, Busch-Jaeger und Striebel & John. Sie tragen die Verantwortung für die Auftragseingänge sowie das Umsatzbudget und stellen dabei die Einhaltung der Preisvorgaben sicher. Zu Ihren Aufgaben gehört die Planung und Umsetzung gezielter Maßnahmen zur Gewinnung von Neukunden und zur Umsatzsteigerung – einschließlich der Einführung neuer Produkte und Systeme. Sie sind hauptsächlich verantwortlich für: Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu definierten Zielgruppen im Kundenportfolio von ABB. Entwicklung einer individuellen, lösungsorientierten und wertschöpfenden Kooperation zwischen ABB und seinen Kunden. Führen von Verhandlungen auf Entscheidungsebene mit dem Ziel, gemeinsame Wachstumschancen für Kunden und ABB zu realisieren. Weiterentwicklung der Zielkundengruppe durch Vermittlung technischer und marketingbezogener Kompetenzen unserer Produkt- und Systemlösungen. Förderung der Nutzung von ABB-Softwaretools und Konfiguratoren durch Kunden. Mitwirkung bei der Ausarbeitung von Konditions- und Bonusvereinbarungen. Durchführung von Jahresgesprächen sowie Planung und Umsetzung gemeinsamer regionaler Marktaktivitäten. Aktive Unterstützung bei der Umsetzung digitaler Vertriebsprozesse (z. B. E-Commerce, Online-Tools, Online-Shop EGH). Qualifikationen für die Rolle Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung im Vertrieb Erfahrung im Account Management oder B2B-Vertrieb, vorzugsweise in der Elektro- oder Automatisierungstechnik Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein gutes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie sehr gute Deutschkenntnisse Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation Affinität zu digitalen Tools und modernen Vertriebswegen Benefits Mitarbeiteraktienerwerbsplan Betriebliche Altersvorsorge Lern- & Weiterbildungsmöglichkeiten Kinderferienwoche Persönliche Coachingangebote Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt. ABB AG +49 (0) 621 381 3500 Seien Sie Teil von etwas Größerem. Hier wird Fortschritt vorangetrieben, Teams ergreifen die Initiative und gemeinsam bewegen wir die Welt vorwärts. Run what runs the world. #ABBCareers #RunwithABB #Runwhatrunstheworld Building a cleaner, smarter future takes all kinds of minds: the curious, the courageous, and the creative. That's why we welcome people from all backgrounds and experiences. Ready to make an impact? Apply today or visit to learn more about the impact of our solutions across the globe.